当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容
简析流行音乐在广告营销中实际应用
作者：王艳艳 时间：2013-8-16 字体：[大] [中] [小]
-
一种“语言”，全世界的人都能听懂，那就是音乐。广告营销利用音乐这一与人们沟通的有效方式，可以包容不同地区、不同文化和潮流，让销售范围扩大。而流行音乐作为音乐的一中，具有明显的商业性质，深深地打上时代的烙印，因此，流行音乐这种特质，与商业广告所具有的的时代性、盈利性不谋而合，在广告营销中，借助流行音乐实现营销目标，也是业界比较常见的现象。
在广告营销中，融入流行音乐元素的模式多种多样，主要包含直接借用流行歌曲创造品牌名称，借助流行歌曲创造广告宣传标语，以营销产品为目标创作流行歌曲，在广告中以流行歌曲作为背景或主题音乐这几种模式。
直接借用流行歌曲创造品牌名称的模式是指在流行歌曲已经在大众中流行并且被广泛传唱，企业在面上市场推出新产品或者在原有品类中细分新品种时，选取提炼流行音乐中的词汇当做自己的品牌名称的方式。一般在选择流行音乐是都要考虑自己产品的特征，使得产品品牌能与流行音乐巧妙地结合。
青花瓷酒的出现就是借助了《青花瓷》这首歌曲的流行。2008年春晚，周杰伦的《青花瓷》在国人面前一亮，浓郁的中国风味道、独特优美的唱腔、华美飘逸的歌词，春晚直播的平台，让这首歌快速流行起来，并且得到老少各个群体的喜爱。随后，在全国各地刮起一阵青花瓷风，在广告营销领域，鉴于青花瓷的广泛流行，于是便出现了北京青花瓷酒股份有限公司。在产品的外形包装上，用青花瓷瓶代替了传统的玻璃瓶。产品的品牌名称直接叫做青花瓷酒。这种营销方式是巧妙地。一方面借助青花瓷歌曲的流行，借用已经熟悉的元素，来推动自己的产品，让消费者很快记住自己的产品品牌，另一方面，在产品的包装上，巧妙地与品牌名称结合在一起，让产品与品牌有机地形成一个统一的整体，有利于对外整合传播。这是酒类产品的一个成功营销案例，其中，借用流行音乐元素的作用功不可没。
借助流行音乐元素创造广告宣传口号的模式是指的根据营销对象的特点，结合当下流行的音乐元素，推出自己的广告口号。借助音乐的流行，来推动广告口号的传播广泛度。
著名品牌中国移动的动感地带也是借用周杰伦的《我的地盘》的相关元素创造了自己的广告口号：我的地盘听我的。这是一个经典的化用流行歌曲提炼合适广告语的案例。周杰伦的《我的地盘》是周杰伦在2004年推出的新曲，在青少年群体中具有较广泛的知名度。而且动感地带的服务项目是针对18-25岁的青少年群体，动感地带就结合这部分人喜欢的音乐推出自己的广告口号，我的地盘听我的，这个广告语可谓一语双关，首先，一个听，表现了企业服务项目是通讯业务的，也表现了周杰伦的这首歌曲的特征，听我的，表现出青年一代自信的风貌，也表现出中国移动的积极向上敢于争先的企业精神。总之，借用流行歌曲中的相关概念，提炼总结适营销对象的广告口号，是比较巧妙地。
为营销目标直接创作流行音乐的模式是指直接根据营销目标的特点直接创作一首流行歌曲，然后通过这首歌曲的流行来推动产品的营销。这种直接创作流行歌曲的方式难度比较大，但是一旦歌曲得到传唱，其营销效果是明显且深远的，直接借助歌曲的传唱来提高企业的知名度、美誉度和忠诚度。
李宇春的知名歌曲《蜀绣》，就是专门为推广期其家乡四川的蜀绣而专门创作演唱的，其中，歌词的作者是著名作家郭敬明。在这首歌曲是当下比较流行的中国风风格的，歌词唯美大气、清新脱俗，曲调婉转悠扬，经过李宇春的细致演唱，歌曲一推出便受到听众的喜欢，通过这首中国风歌曲的流行，大众自然而然记住了蜀绣这个品牌，另外，在歌词中，通过一个蜀绣绣娘的眼光，充分体现了蜀绣的秀丽柔美的特征，让听众在欣赏歌曲的同时，脑海中会浮现这种美好的画面。这是其他的营销传播方式所不能做到的。
在广告中以流行音乐作为背景或主题音乐是比较简单的一种方式，一般是根据广告表现内容的需要，在广告中植入与主题相关的音乐。鉴于其操作性与可行性较强，因此，在业界使用的情况也比较广泛。
泸州老窖的微电影广告《扑吧》，讲述了几个好朋友青春时代成长的故事，在微电影的最后，响起了周华健的《朋友》，“朋友一生一起走，那些日子，不再有，一句话，一辈子，一生情，一杯酒”。这与主题音乐是非常合适的，一方面在于歌词与微电影的主题和内容是十分吻合的，另一方面，这首歌的“一生情，一杯酒”与泸州老窖的酒类产品是十分吻合的。由于周华健是一位著名中年歌手，他的《朋友》在1997年推出，这些都带有怀旧色彩，会引起当下中年人群对年轻时光的怀念，这些人不乏周华健的粉丝，因此，通过这一系列的广告宣传，尤其是周华健《朋友》的播放，让广告宣传与追忆友谊成为一个有机地整体，而这首广告主题曲则成为这个整体最有力的载体。
在广告营销中加入流行音乐的元素，企业理念借助音乐的力量有效到达目标消费者，从而实现与消费者的有效沟通。可以视为一种创意手段，便于强化广告主题，促进广告品牌的有效传播。同时，广告中的音乐元素可以视为一种有声品牌，增加品牌的文化附加值。
在广告营销中合理运用流行音乐元素，是广告营销的一种创新且行之有效的营销手段，在流行音乐广泛传播的过程中，同时也促进了广告品牌的传播。这种力量不可小觑，麦当劳的CMO玛丽.戴琳说过，如果营销经理人忽略了音乐在营销中的作用，那么他很可能就会被竞争对手甩在后面。
王艳艳 shanhuweiyunhe@163.com QQ：2482391658